2024装修行业4起大事件，局面又有新变化！

       首席分析师：，泛家居老板运营内参，经理人每日读物，一线人员的生意顾问，打造有影响力的大家居建装研讨组织、专业点评与传播中心。

       2024年以来，装饰职业亦有多起变化，一些重要活动或企业事情，上升为职业热点，赢得了更广泛的关注。

       商场动摇依然继续，部分企业面对晦气局势。

       据大材研讨的调查，活动方面，中国建博会（广州）、装企炼接联合举行的多场走进装企活动，已逐渐成为职业里有影响力的商场动作。

       此外，家装下午茶六六盛典、装饰装饰职业T20峰会、 T2000装企联盟等，均坚持了必定的影响力。

       运营体现方面，贝壳家装家居事务的继续高增加，继续成为2024年以来的看点。大圣亚象继续投入整装事务，扩展战果，成为装饰职业的一支新力量。东易日盛的关店风云、洪涛股份的退市等，更是给职业带来微弱冲击，引发对装企运营的考虑。

       而在融资方面，住范儿取得新一轮战略出资，打破了装饰职业上寂静许久的投融资局势，再次让人们审视这家立异装企的商业方式与前进才能。

活动事情：装企联盟论坛

       2024年以来，中国建博会（广州）、装企炼接联合举行了多场装企活动，走进、北京、杭州、武汉、长沙等多个城市，掩盖数家闻名装饰公司。

       例如，3月的走进长沙参访恳谈会，对接当地标杆装企鸿扬家装、千思装饰集团。5月走进武汉，带领大家居建装企业对接当地装企澳华装饰、海天恒基装饰集团等。

       这类活动的含义在于促进上游供应企业和当地下流装企的精准触达，深度交流，并推动事务协作。一般都有数家企业代表参加活动。

       值得留意的是，2024年3月的中国家博会（广州）现场，装企炼接在广交会展馆举行“整装新战场—2024中国家博会（广州）家装论坛”，招引了鸿杨集团、千思装饰、海智装饰、生活家装饰、都都装饰、二十四城装饰、理想家装饰等企业代表参加。

       最近的意向是，7月8日—10日的中国建博会（广州）现场，装企炼接将在广交会展馆A区3.2馆举行“整装新场景2024中国建博会（广州）装企联盟高峰论坛”、7月9日和7月10日10:00-12:10举行“流量策源地立异开展峰会”和“借力上下流需求洽谈会”，经过扩展渗透全国装企集体，以下流终端消费场景的立异倒逼上游供应链系统的变革，创始对大家居建装职业新质生产力的探究。

       两边还将在3.2馆专设装企直播专区，经过流量装企的抖音、视频号、小红书等宣发矩阵，完结整装上下流信息的共享、流量的打通，为广大装企供给更优质的供应链选材和商务协作时机的一起，也助力上游展商在终端商场的广泛曝光，助力整装赛道高质量开展。

参加活动的装企将包含：

       爱空间装饰、澳华装饰、北京吉诚装饰、北京海天装饰、都都装饰集团、海天恒基装饰集团、海智装饰集团、红杉树装饰、鸿扬集团、华然装饰集团、交流空间装饰、金螳螂家、今朝装饰集团、乐尚装饰大家居、欧伦达装饰、齐家典尚、千思装饰集团、全筑装饰集团、尚层别墅装饰、生活家装饰、天坛整装、轩怡装饰壹品装饰、易尚世界、奥诺规划等。

       据了解，多位装饰公司的高管将参加讲演，或许参加对话。对于此场活动，大材研讨进行了重点关注。

       大材研讨认为，随同上述活动掩盖越来越多的大型装企，并依托头部展会、深入产区促进更多供应链企业的参加，其影响力正在快速提高，并为装企、供应链企业的共赢发明价值。

       投融资事情：住范儿获1亿战略出资

       近两年里，装饰职业的投融资简直进入了冰点时刻，很少有企业可以取得外部出资支撑。

       不过，住范儿再次打破了僵局。据公开材料，大约2024年4月前后，住范儿取得牧鲸本钱一亿元人民币的战略出资。

       该笔融资将主要用于加大在北京、上海的品牌建设及品牌推广，并继续深度优化和立异住范儿的产品和服务。

       住范儿成立于2015年，曾取得过启承本钱、金沙江创投等多家闻名出资组织的出资。

       从刚开始的2000万元融资开始，借助立异方式落地、事务增加等优势，进一步取得了更多大型组织的留意。

       到2021年时，有材料说到，住范儿完结2亿元B轮融资，由启承本钱、金沙江创投联合领投，老股东立异工场、嘉程本钱跟投。

       以装饰+家居建材零售为主业的公司，可以继续拿到出资，住范儿称得上开了先例，职业里很少见。

       这或许得益于该公司较强的运营团队，及其立异的商业方式。

       整体来看，住范儿事务已分红：装饰、家居建材零售两大板块。

       运营策略上，又分红内容运营、电商IP、自媒体运营、社群运营、超级家居Mall的线下途径等。

       多年探究、立异与探究，反映到各类数据上，住范儿的效果堪称美丽。

       到2024年4月，知乎渠道上，“住范儿石乐天”账号招引165万关注者，发布了996篇文章，答复1721条，视频366组，主意1021条，取得赞同次数超过95万次，跻身年度新知答主、优异答主。

       一起，住范儿公众号已有原创文章已有4263篇，大部分头条文章都能招引三五万左右的阅览量，有些涨到了6万以上。

       其间的自媒体矩阵已掩盖15个流量渠道，自营账号完结千万级粉丝量的沉淀，一起签约大号也掩盖了超千万的粉丝。

       全途径的完好布局，完好的线上流量结构，以及巨大的社交媒体流量，为住范儿的事务供给了强大支撑，使得住范儿跑出了一条差异于传统装企的获客之路。

       到2023年时，住范儿的布局更加完好，搭建了IP短视频内容、社群运营、电商小程序、直播转化四个环节组成的飞轮状引流方式，跑通新型的家装电商方式。

       大流量基础上，住范儿建立起以社群为渠道的用户运营系统，600多个企微社群，日常展开答疑种草以及分层运营，每月能落地超50场全品类线上团购。

       一组数据显示，住范儿所组织的291场线上团购，高达100万人次参加。

       近两年里，住范儿明确推动全案装饰、自主装饰与家居建材垂直电商三大核心事务战略。

       依托颜值革命整装套餐、原点规划事务所，装备1+4+N的规划团队，为客户带来好规划；以超级家居Mall为载体，供给定制、建材、家具、家电为一体的全套产品；以住范儿装饰与自有工人为主体，完结全案装饰交给。

       施工交给方面，住范儿也交出了美丽的成绩。大材研讨留意到，2023年装饰交给工人培训大会上，住范儿透露的数据是，2023年1—5月，准时竣工率93%，客户满意度（NPS引荐值）达95%，均匀工期55天。多位中高层管理者均提出，在检验规范上继续前进。

       大材研讨认为，运营方法的立异，助推住范儿快速兴起，成为装饰职业里一支劲旅。

       接下来的商场拓宽与继续运营，还需求依靠规划、产品供应链、施工、交给质量以及较高质量客户资源的获取。

       企业变数事情：东易日盛、洪涛股份带来微弱冲击

       装饰职业的动摇也在继续，既有中小企业的关停，也有大型装企遭受变数。

       以东易日盛为例，2024年以来，受继续关店影响，多座城市里呈现许多未履约的装饰项目，这家公司引发客户的密布投诉，构成了海啸般的声誉冲击。

       应监管组织要求，东易日盛针对多个问题进行了回复，公告里说到，2023年里，全年封闭店面15处，2024年前四个月，关店13家。

       2024年公司继续封闭部分亏本的分公司和店面及部分高本钱、低效率的大店，包含北分、青岛、杭州、天津、武汉、姑苏、郑州、兰州、宁波、南京等地。

       外表看，28家的关店量，只是一组数据。

       透过现象看实质，这意味着有许多的项目或许没有履约，或许履约延期，必然引发客户们合理合情的继续投诉，要求东易日盛按协议履约、补偿或许退款。

       对于受影响的客户情况，上述公告里也有介绍。

       其间说到，到目前不完全统计，因闭店触及未能按原有流程履约的客户1792户，金额约1.63亿元（未履约金额=未履约结束合同总额*本钱率-已发生本钱）；触及供应商厂家716个，未支付的收购金额约8560万元。

       多家门店的关停行为，客户对接的不畅，自媒体与官方媒体对事情的关注，快速加剧东易日盛口碑受损的程度。

       从目前的情况看，东易日盛陷入了比较被迫的局势，消费端的冲击继续发酵。

       在公告里，东易日盛许诺不逃废债、不赖帐，将尽快构成细节完善、可执行的债务化解计划。从后续落地情况看，东易日盛的确表明出售土地及房屋等资产，并向一家公司告贷。

       不过，局势或许尚未改变。据东易日盛7月5日的业绩预告，估计2024年上半年归属于上市公司股东的净亏本为4.8亿元至7.2亿元，上年同期亏本1.5亿元。

       作为老牌装饰公司，以及较早完结主板上市的头部家装企业，东易日盛有许多值得学习之处。而走到今日这一步，也给职业带来了许多启示与警示。

       大材研讨认为，至少有三点启示值得考虑。

       其一，扩张要更谨慎。

       直营开店，带来运营本钱高企，对资金才能与事务才能构成双重考验。加盟开店，由经销商负责本地出资与运营，看似总部不需求投入资金，但经销商跑路后，导致项目无法履约，需求总部托底，从而引发品牌诺言风险，乃至形成多米诺骨牌效应，一城跑路，多城连带崩盘。

       其二，关店更要谨慎，要善后。

       遇到接连亏本的城市，自然需求进行调整，乃至关停。可是，做出关停决议计划之前，必定要整理本地未履约项目的情况，做好善后工作。项目没有做完，建议不要关停。即便停止接新单，也要安排专项资金、专门的人力完结已签约项目。

       其三，赢利非常要害，负债率红线必定要守住。

       做装饰公司，不是营收越多就越好，有必要是高价值的客户越多，坚持足够的赢利，运转才会更顺利。

       赢利空间过小，乃至没有赢利空间的项目，订单接得越多，风险越大。

       四、运营事情：贝壳家装家居收入继续增加；大亚圣象整装继续推动重点城市事务。

       2024年以来，贝壳的家装家居事务依然是一道景色，其营收增势继续坚持，与房产交易的融合继续增强。

       根据贝壳5月23日发布的2024年第一季度财政业绩，渠道完结GTV6299亿元，同比下降35%；净收入164亿元，同比下降19%；净赢利4.32亿元，经调整净赢利13.92亿元，同比下降约61%。

       不过，贝壳继续加码非房产交易服务事务。其间，家装家居事务继续快速增加，合同额达到33.9亿元，同比增加26.1%，净收入24.1亿元，同比增加71.1%。

       包含定制家具、软装等在内的新零售合同额9.4亿元，与上一年同期相比提高5.1个百分点。

       2024年3月，贝壳家装家居事务合同额近20亿元，同比增加53%。

       到一季度末，贝壳现已建立起全国范围规划较大的房产MCN矩阵，累计支撑超1.2万名店东、经纪人，粉丝总数挨近3600万。

       此外，近年兴起的一些整装公司正在提速，多措并重增强竞争力。

       例如大亚圣象整装，上市公司大亚圣象旗下品牌，2023年以来连续在多座重点城市发动整装店，3月在武汉开出华中第一家直营店，5月进入南宁，7月露脸西安。

       到2023年11月时，合计六层的成都整装店在武侯区大石西路完工，集规划、施工、定制、软装、智能家居为一体，并供给全屋所需家具、主材、家电及智能产品的配齐。

       随同重要城市的继续布局与事务开展，大亚圣象整装以交给质量为主线，正从规划引领、科技驱动、高质量交给等要害环节入手，构建整装竞争力。

       2024年5月时，“Dare规划天团大咖秀”全国巡展（成都站）发动，面向大亚圣象整装内部的规划师展开，将在公司里选拔出一批优异的规划著作与规划师，再引荐参加年底的全国决赛。

       对于胜出的规划师，大亚圣象整装或许从中孵化出一批有影响力的规划师IP，组建明星规划师团队，满足不同整装套餐、不同客户集体对规划师的要求，并在社交媒体上建立账号矩阵，扩展流量。

       经过规划天团大咖秀这一措施，大亚圣象整装表明，进一步激发整个集团在立异、规划引领方面的认识，更新规划理念。向外界传递大亚圣象整装在规划领域的优势，提高品牌影响力。并增进职业规划大咖的联系与交流，促进整装规划的前进，共同推动整装职业的老练。

       大材研讨留意到，放到全职业来看，大牌们普遍对规划给予越来越多的注重。

       其间，规划师大练兵已是常态，其做法体现为，经过专业培训、规划案例竞赛等方式，选拔优异的规划师，以赛促练，以赛提质，不断提高规划服务才能，以规划竞争力助推整装的领跑。

       归纳而言，正如那句古诗：月儿弯弯照神州，几家欢乐几家愁。

       假如商场行情非常好，有或许更多人会均沾好处，收益不错的人也将增加。当商场行情呈现动摇，尤其是下滑时，或许只有部分人才能守住阵地，一起会有更多人面对出局，乃至破产。

       值得留意的是，目前众多城市的房地产出资、新房出售面积（套数）等均处于下滑期，二手房成交量也并不达观，大家居建装职业面对的局势估计很难敏捷改观。

       处此环境下，守住阵地、寻找到具有增加潜力的商场土壤，已是迫在眉睫。